济南干洗店加盟的骗局

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打开百度干洗网页,看到:排在前面的那些推广品牌,其实行业内的资深人士都知道,那些都是广告吹出来的让新手信任的品牌而已。我认为:

陷阱一:加盟店多花了2倍的冤枉钱!

他们都花了巨额的广告费,在百度的竞价排名上。他们销售给您的价格,已经包含了广告费,其设备及服务的实际价值,连价格的一半也没有!所以,您多花了一倍还多的袁大头了。有的品牌看似很响\加盟店号称几千家\新手在没看到设备实物的情况下就被忽悠得急于签了合同交了定金,(急于赚钱心里),或者说,新手只看到了它的直营店里的高档(进口)设备,而新手要的那一套设备则是不会看到的,(直到交完钱设备发到家才会看到)因为那一套设备新手看了就不会加盟了,不值那个钱啊.新手看到的都是虚的东西,那些图片/信誓旦旦的承诺/好像加盟了它就踏上了成功的快车!最后明白了:花买奥迪的钱买了辆奥拓回来,那个后悔!

陷阱二:垃圾产品赚暴利

他们不会把宝贵的资源耗费在研发、技术、生产等环节。他们大多没有自己的制造工厂,产品全部委托一些山寨厂贴牌。而且出于降低成本的考虑,无论滤芯还是模具,都选用粗制滥造的劣质品。他们的产品代理价格虽然貌似不高,但因为生产成本极低,实际上已经赚足了暴利。

 

陷阱三:虚假品牌套光环

 

骗子们的高明之处,就在于通过精心设计的虚假“包装”,给垃圾产品套上“品牌”的光环,然后下大本钱宣传造势,吸引投资者飞蛾扑火。“品牌”怎么造?光环怎么套?且看以下典型伎俩:

 

1、造假。眼下干洗行业最流行的骗术,就是伪造外资背景,冒充洋品牌。明明是皮包公司、山寨小厂,只要起个动听的洋名字,再搞个虚假注资,就摇身一变,成了源于“19XX”年的X国品牌。

 

2、夸大。正所谓“人有多大胆,地有多高产”。哪怕只花了区区2、3万,在CCTV—7农村频道打了几遍5秒广告,还选在最便宜的后半夜,都敢自称“央视上榜品牌”。

 

3、宣传。宣传声势越大,骗子嫌疑越大,这是非常朴素的道理。因为只有骗子,才敢不计成本地在招商宣传上花大钱。

识破这些云山雾罩的虚假光环,其实不难。拿外资背景来说,除了福奈特、伊尔萨品牌外,,其他林林总总的洋品牌,来路大都可疑。至于网上那些右下角标有“推广”字样的链接,大家还是小心为好。呵呵,轻信这个的话,最后为这笔网络广告费买单的,肯定是你。

 

陷阱四:价格毒药套牢你

 

按常理推断,既然骗子们用了这么多心思,投了这么多血本,那他们卖给代理商的产品,价格应该很高吧?如果这么想,你还真低估了骗子们的智商!无良厂家赖以套牢投资者的,是一副精心配制的价格毒药;看起来较低的产品价位,正是包裹这副毒药的糖衣。正如前文所述,骗子们的垃圾产品生产成本极低,即使卖给代理商的产品价位较低,仍然能赚到暴利。而这个貌似较低的产品价位,最有利于麻痹投资者,打消他们的心理顾虑。

陷阱五:营销模式假大空

投资者最关心的,是如何多发展加盟店的数量,也就是营销模式。骗子们都是揣摩加盟店心态的高手,向投资者吹嘘起营销模式,个个头头是道。概括地说,这些“吹牛型”营销模式,大都具备以下特征:

1、假:越是声称好操作、有效果的营销模式,水分就越大。听起来美妙可行,它的成功样板店的设备,和你加盟店的设备一般是不一样的。我知道一个大品牌的直营店,他用的设备是高档次的全封闭四氯干洗机,因为洗衣效果好,位置也好,当然很红火了!而他配给给加盟店的,都是石油干洗机啊。

2、大:见面就发你一本,或者几本“天书”——美其名曰《XX营销手册》。什么开店指南、店员培训、促销活动、媒体广告、工程操作……只要你能想到的推广手段,手册里几乎应有尽有。

3、空:营销模式中的绝大多数推广措施,根本不具备可操作性。或者极度繁琐,比如一场促销活动,设计十几个流程、几十个环节,你根本就做不到;或者滥竽充数,塞给你若干粗制滥造、毫无促销力的电视或报纸广告,真拿去投放,准保赔死。

如果真有那么一套放之于四海而皆准的神奇营销模式,可以快速轰开干洗市场,他们早就自己干了,哪里还需要招商加盟?。

千万别迷信什么“营销模式”!

陷阱六:政策支持不落地

大多数新手开店,都是第一次进入干洗行业的新手,因为缺乏行业知识和操作经验,迫切需要厂家给予全方位的、贴身保姆式的指导和支持。骗子们牢牢抓住投资者这项心理需求,精心设计一整套美奂美仑的“政策支持”,从促销物料、区域代理、到人员带店、广告覆盖,胸脯拍得山响,许下宏愿无数。等到代理商买单后,才发现这些信誓旦旦的“政策支持”,大都是无法落地的空中楼阁。

鉴别厂家的“政策支持”是假意还是真心,诀窍是:

看公司实力。没有实力是谈不上什么售后的。

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